文|付政浩
女子體育賽事叫好不叫座，這似乎是放之四海而皆準的行業共識。但在女子體育成為振興三大球典范的中國，這一全球性的運營難題卻有望被以WCBA為代表的女子體育賽事所破解。
3月12日晚，在2022-2023賽季中國女子籃球聯賽（簡稱“WCBA”）總決賽第三場中，四川遠達美樂女籃在主場以83-82險勝內蒙古農信女籃，從而以大比分2-1奪得隊史首座總冠軍獎杯。就此，四川女籃成為WCBA歷史上第八支總冠軍球隊，四川也成為國內第四個男女籃雙雙奪得全國聯賽總冠軍的省市（此前三個省市分別是北京、遼寧、廣東）。而先后見證四川省男女籃奪冠的四川省體育館無疑是四川籃球的福地。
這一晚，不僅四川省體育館內座無虛席、聲震穹頂，場館外，大量成都市民在賽后聞訊而來自發慶賀，場館附近的玉林路各類酒吧餐吧直至深夜仍人頭攢動、人聲鼎沸。因為這場精彩絕倫的WCBA總決賽，成都這座以夜生活多姿多彩而著稱的城市在這一晚有了一個共同的舉杯話題。
作為后疫情時代首個恢復主客場賽制的中國女子體育聯賽總決賽，本屆WCBA總決賽無論是觀眾人數、收視數字還是贊助商營銷熱情、媒體報道熱度都呈現出報復性增長趨勢。再加之，本屆WCBA總決賽國手云集，對陣雙方幾乎匯聚了那支勇奪2022年女籃世界杯亞軍的國家隊的大半國手，國人對女籃國家隊榮譽的歸屬感也隨之投射到了本屆WCBA總決賽中來。于是，總決賽的三場比賽門票統統售罄，黃牛甚至翻倍回收門票，兩隊投資方還分別組織了球迷遠征團赴客場助陣。
久違的主客場氛圍激發了女籃選手們的最強競技狀態，總決賽的精彩程度反過來又進一步推高了賽事的關注度。尤其是第三場的比賽進程足夠跌宕起伏，從第一分鐘開始，雙方的對抗強度就達到了極致，雙方9次交替領先比分，志在三連冠的內蒙古女籃一度最多領先達12分之多卻最終以1分惜敗。即便縱觀整個WCBA歷史，這場比賽的精彩程度都數一數二，這場可遇而不可求的巔峰對決也讓WCBA聯賽將疫情三年的陰霾一掃而光，極大地提振了WCBA聯賽主辦方、運營方、推廣方等各方參與機構對聯賽未來發展前景的信心。
隨著本屆WCBA總決賽的落幕，曾在2018年被中國籃協授予WCBA五年（2018-2023年）獨家商務運營權的速鷹國際體育文化（北京）有限公司（簡稱“速鷹體育”）也站在了新的十字路口，他們在授權期滿后的下一步抉擇也牽動著行業的目光。
一方面，回顧過去五年，速鷹體育對于WCBA的商務運營和市場推廣貢獻有目共睹：正是在速鷹體育運營WCBA期間，WCBA參賽俱樂部數量擴充到了18支，從而超越WNBA成為全球范圍內參賽規模最大、覆蓋地區最廣的女子籃球聯賽，多位WCBA球星受邀登陸WNBA；疫情前的WCBA商業價值一度呈現出快速攀升勢頭，贊助商數量最多時達到了19家之多，是速鷹體育接手前的兩倍還多；自2018-19賽季以來，WCBA關注度和品牌美譽度有著顯著提升，無論是央視轉播場次還是WCBA的公益活動數量都遠超以往；速鷹體育運營期間，投資人對于WCBA的投資力度大幅提升，球員薪資水平直線上升，部分國手的薪水甚至達到了CBA球員頂薪水準。
另一方面，五年期滿后，WCBA商業價值肉眼可見地獲得提升且未來商業想象力被明顯放大，速鷹體育想要與WCBA續約也面臨著不小的挑戰：五年前，速鷹體育是以5年1000萬元的價格獲得WCBA商務運營權，單從這一價格就可知彼時WCBA正處于商業價值洼地。而經過速鷹體育持續五年的大成本投入，再加之中國女籃國家隊成績光環的加持，WCBA華麗變身成為中國頂級體育IP，儼然已是各方眼中一塊肥肉，競爭激烈程度注定遠超以往。
更何況，中國籃協全資子公司深籃體育已于2021年7月成立，深籃體育負責對中國籃協旗下除CBA之外的所有賽事IP進行品牌管理。在WCBA聯賽2022-23賽季開始前，深籃體育決定提前收回了部分運營權，速鷹體育在本賽季的官方稱謂僅是WCBA的推廣機構。今夏，深籃體育如何處置WCBA商務運營權顯然存在著多重可能性。
無論如何，速鷹體育參與運營WCBA的這五年贏得了WCBA大家庭的廣泛認可，這為WCBA下一階段的蛻變升華打下堅實基礎。尤其難能可貴的是，速鷹五年運營期中有長達三年都是疫情期，這給招商、版權開發和市場推廣都造成了巨大的壓力，但速鷹體育頂住虧損壓力、克服重重困難，從而成功確保WCBA聯賽順利舉辦，而WCBA聯賽這幾年的穩定發展在一定程度上也是中國女籃取得世界杯亞軍的重要因素。
中國籃協主席姚明在本賽季揭幕的發布會上就曾指出：“女籃聯賽的發展勢頭和競技水平與國家隊取得的成績息息相關，辦好女籃聯賽對于中國女籃未來發展有著至關重要的作用。”從建設體育強國、振興三大球這一國家戰略出發，WCBA聯賽運營權今夏如何處置，無疑需要科學評估、通盤考量。
五年回顧：速鷹單賽季推廣費超千萬，賽區條件獲CBA球員羨慕
眾所周知，WCBA創立于2002年，迄今已走過了21個年頭。但在很長一段時間內，WCBA的整體商業價值都不如預期，聯賽品牌影響力不足，這直接反映為WCBA在商務運營權方面的幾次更迭：
WCBA在2002年創立之初由體育總局籃管中心的全資企業北京中籃體育開發中心（俗稱“中籃公司”）負責商務開發，但一直不溫不火。2011年時，上海嘉懿言企業管理有限公司成為WCBA聯賽商務開發合作伙伴。僅僅一年后，
線上投注
盈方中國為說服中國籃協同意就CBA商務運營權進行續約，提出將WCBA商務運營權打包一起簽約，盈方因此拿到了2012-2017年的WCBA商務開發權益，但很多時候需要用CBA的商務開發收入來補貼WCBA。
2017年合同到期后，中國籃協選擇自己來運營WCBA聯賽，但該賽季WCBA僅剩下兩家贊助商（裝備贊助商李寧、飲用水供應商怡寶），聯賽價值降至歷史低點。于是，在一年后的2018年，中國籃協選擇以5年1000萬的價格將商務運營權授予速鷹體育。而速鷹體育運營這五年，外界最直觀的感受就是WCBA的整體品牌影響力和美譽度大幅提升，WCBA球員薪水不僅超過WNBA，
博樂棋牌
甚至部分明星球員的年薪都直追CBA頂薪球員。
為系統總結速鷹體育在獲得WCBA運營權這五年的創新舉措和運營得失，在本屆WCBA總決賽期間，體育大生意先后與速鷹體育總經理何長江、速鷹體育運營總監楊潤章進行了對話。何長江是中國籃壇非常資深的職業經理人，在創立速鷹體育之前曾在CBA聯賽的新疆男籃擔任總經理。楊潤章則是深耕中國體育賽事的資深體育運營專家，從2004年起就一直在運營各類體育賽事，在參與WCBA商務運營工作之前，他曾深度參與運營意大利超級杯、CBA、NBL等大型體育賽事。
何長江表示，運營WCBA這五年，最欣慰的就是以WCBA球員為班底的中國女籃在2022年世界杯上勇奪亞軍，這極大地增強了WCBA各家俱樂部加大聯賽投資力度的信念。最感慨的就是疫情長達三年，
At99娛樂城
疫情讓WCBA的賽制頻繁發生變化，其中，2019-2020賽季僅打了十八輪比賽就結束。疫情因素不僅嚴重影響了了聯賽的品牌推廣傳播效果，而且也打亂了速鷹體育這五年對WCBA進行商務開發的既定策略，速鷹體育在沒有疫情情況下運營的WCBA聯賽時間長度滿打滿算也只有1.5個賽季，這最終導致速鷹體育這五年下來并沒有能夠盈利。
何長江認為，WCBA過去很長一段時間以來最大的短板就是缺乏系統的推廣，進而導致贊助商熱情不高。“好的比賽，如果不把它宣傳出去，那就是閉門造車。”何長江表示，宣傳推廣工作不到位，聯賽的價值就難以得到釋放。WCBA聯賽雖然成立多年，但品牌并未得到良好的樹立，如果想尋求改進，增加媒體曝光，加強推廣是聯賽發展的必由之路。
于是，在速鷹體育參與運營的首個賽季，即，2018-19賽季，速鷹體育投入的聯賽推廣成本就超過千萬元，重點發力打造“WCBA聯賽官方直播平臺合作聯盟”，形成了以CCTV-5為核心，外加地方電視臺和互聯網直播平臺的“三位一體”賽事直播體系，從而全面提升聯賽的曝光度。何長江透露，籃協對他們的要求是單賽季央視轉播場次要達到13場，而該賽季央視最終的直播場次達到24場，此外還有1場錄播，這種轉播力度遠遠超過了籃協的要求。
在聯賽招商層面，速鷹體育對WCBA聯賽贊助商體系進行了重新規劃：聯賽贊助商劃分為4個等級（官方戰略合作伙伴、官方合作伙伴、官方贊助商、官方供應商），設立2個媒體合作等級（官方媒體合作機構、官方媒體直播平臺），聯賽合作機構共計19家企業參與；運營方同時向18家俱樂部開放了俱樂部球衣廣告招商權益和現場LED招商權益，共計24家企業與俱樂部進行合作，其中每家俱樂部至少有一家冠名企業。
在賽事品牌包裝方面，速鷹體育通過對WCBA的揭幕站、新年大戰、軍粵大戰、全明星賽、總決賽等重點賽事進行大力推廣，使女籃聯賽影響力得到有效提升，也使贊助商獲得的回報被放大，品牌重塑策略初見效果。何長江頗為自豪的是，
DG百家樂
在2018-19賽季，速鷹體育成功推動WCBA全明星賽落戶內蒙古呼和浩特，這是WCBA全明星賽歷史首次在沒有WCBA俱樂部的省市舉辦，這場比賽在很大程度上直接推動了后來兩次奪冠的內蒙古女籃俱樂部的成立，這才有了如今內蒙古和四川女籃連續上演巔峰對決的佳話。（延伸閱讀：《 WCBA全明星周末內蒙落幕，我們總結了5大亮點 》）
呼和浩特全明星賽也堪稱是WCBA歷史上話題性最多的一屆。速鷹體育成功將WCBA全明星賽拓展為全明星周末，第一次引入星銳概念，并采用了大學籃球對陣職業籃球模式，來自清華大學、天津財大、北京大學、中南大學和北京師范大學等多所大學的女籃姑娘對抗WCBA聯賽新星。此外，WCBA全明星賽還邀請到了1992年及2008年奧運會國家女籃全體名宿出席并舉辦了致敬儀式。當然，最讓外界感懷至深的還是在WCBA全明星正賽中場環節的葉沙“一個人的籃球隊”的故事，這也是中國體育公益慈善活動中最令人動容的一幕。至于那年總決賽，廣東女籃鏖戰五場才成功斬獲隊史首個冠軍，這輪總決賽也連續掀起收視高潮。（延伸閱讀：《 廣東女籃新王登基背后，WCBA聯賽品牌塑造效果初現 》）
2019-2020賽季，WCBA在疫情發生前打了18輪，速鷹體育在加強聯賽轉播力度的基礎上啟動了“造星計劃”，志在挖掘一批具有高尚品質、高超球技特點，能夠傳遞出正能量的球星，這一舉措大幅提升了WCBA的美譽度。此外，速鷹體育還準備推出“WCBA共成長計劃”，計劃開展女子青少年籃球訓練營，同時與CUBA女籃聯賽合作，建立WCBA的后備人才的培養和輸出機制。
但令人遺憾的是，突發的疫情打亂了速鷹體育的計劃，籃協最終宣布該賽季提前結束。而整個疫情三年間，WCBA只能采用縮水的空場賽會制進行比賽，這大大影響了贊助商繼續合作的信心，部分贊助商選擇退出，而留下的贊助商也要求按照縮水比賽場次扣除贊助款項。當然，由于聯賽縮水，籃協也相應減少了速鷹體育應繳納的授權費。
2021年下半年和2022年上半年是中國體育競賽表演行業最困難的時段，由于當時看不到疫情結束的跡象，不少贊助商都選擇了退出。為了確保公司核心運營團隊的完整度，何長江選擇帶頭降薪。何長江最終在疫情期間降薪50%，其他員工降薪30%。在最困難的時候，WCBA遲遲無法引入新的贊助商，有人曾建議何長江干脆放棄WCBA商務運營權，但何長江選擇了繼續堅持，并堅信待到疫情結束，WCBA的商業價值必將獲得大幅反彈。
回顧疫情三年的困境，何長江表示，體育產業是一門慢生意，如果沒有足夠的情懷很難堅持下去，速鷹體育能夠堅持住，最根本的原因還在于核心團隊都擁有著足夠強烈的籃球情懷，再苦再難也不舍得放棄漸入正軌的事業。2022年10月1日國慶節當天，以WCBA球員為班底的中國女籃在世界杯勇奪亞軍，這給處于困境中的WCBA大家庭帶來了極大的鼓舞。中國籃協副主席徐濟成為速鷹體育的堅持點贊，他鼓勵何長江說：“WCBA能夠開鑼就是勝利，堅持必將勝利。”
2022-23賽季的WCBA在11月30日在福建晉江賽區開打，本賽季的口號頗有深意——“花自盛開”，暗示WCBA聯賽即將蓄力重生、如期綻放。這個賽季速鷹體育從WCBA的獨家商務運營機構調整為了WCBA的賽事推廣單位，但他們相應地也被授予了為聯賽找尋承辦賽區的權益。于是速鷹體育找到了晉江賽區、福州賽區來承辦常規賽第一階段和第二階段比賽，并敲定全明星賽在深圳舉辦，季后賽階段又找到了呼和浩特賽區來承辦。
其中，在恒安集團冠名的晉江賽區中，軟硬件設施堪稱一流。新疆女籃主帥展淑萍在和愛子——遼寧男籃球員付豪進行視頻聊天時展示了賽區的食宿條件，這讓付豪頗為羨慕，連連贊嘆：“你們的條件比CBA賽區都要好”。在疫情之下能夠提供這種競賽條件和后勤保障措施，這意味著速鷹體育必然要支付更高的推廣成本。速鷹體育不計較一城一地得失的長遠眼光也贏得了WCBA各家俱樂部的高度認可。
最終，
現金版 信用版
本賽季的WCBA總決賽恢復了主客場賽制。內蒙古和四川女籃連續第二個賽季在總決賽相遇，上演了堪稱史詩級的豪門對決，觀眾門票收入和咪咕直播收視數字都超出預期。
唯一令人遺憾的是，本屆總決賽使用了三局兩勝制，最終打滿三場就落幕，這讓很多球迷、媒體表示不過癮，也對這幾年WCBA賽制的頻繁變動表示不解。對于這一點，何長江也表示，賽制無法固定下來是五年間他倍感遺憾的一點，賽制頻繁變化不僅不利于招商和版權售賣，而且也不利于媒體的宣傳報道。
何長江建議，未來要全面推進WCBA競賽管理工作的科學化、制度化，唯有穩定的賽制才能包裝出球迷和贊助商熟悉的賽事產品。此外，何長江還建議未來要堅持“WCBA共成長計劃”，繼續開展女子青少年籃球訓練營，從而不斷擴大WCBA的受眾群體和品牌影響力。
展望未來：女性體育消費崛起，WCBA騰飛正當其時
由于女子體育賽事的競賽對抗強度和觀賞性往往弱于男子體育，所以女子體育賽事關注度低、商業價值差也成為世人固有的印象，女子體育如何盈利，無疑是一個世界性的共同難題。在國內，“女籃出成績，男籃做市場”是籃球產業界的共識。不過，在速鷹體育即將結束五年商務運營權之際，無論是何長江還是楊潤章都對WCBA未來的發展前景充滿信心，認為WCBA未來能夠探索出一條穩定可持續發展的道路。
楊潤章回顧這五年，認為WCBA的出路在于全面挖掘女子籃球的親和力、公益性、榮譽感。越是頂級體育IP就越注重自身的社會示范作用和社會責任感，而這種社會公益屬性反過來也必將提升聯賽的社會凝聚力和品牌價值。WCBA未來需要攜手那些長期熱愛公益活動的大型企業彼此激勵、共同成長。
楊潤章表示，速鷹體育在獲得WCBA運營權之初就明確提出了“只有讓聯賽創造社會價值才能獲得社會認可、才能提升聯賽影響力和價值”的理念。根據這一理念，WCBA在運營方面一直在如何主動創造社會價值上做足功課。聯賽口號也從“美麗健康家，一起看球吧”、“堅持夢想 與愛同行”、“我自不凡”到本賽季的“花自盛開”，不斷鼓勵女性新生力量勇敢追逐自己的籃球夢想，從而持續強化WCBA的社會屬性和覆蓋人群目標。
當前，我國大力推進體育強國建設，而振興三大球則是體育強國建設的核心指標之一。在這方面，女排、女籃、女足的國際大賽成績十分耀眼，遠比男子三大球更能提振國人自豪感。所以從國家榮譽感而言，女籃國家隊的優異成績注定將輻射帶動WCBA聯賽。楊潤章認為，WCBA的準確定位應該是中國女籃國家隊的人才庫和能量源，最終實現聯賽價值的突破與國家榮譽的最高追求。
除了女子三大球正在踐行體育強國建設的國家戰略部署外，女子體育消費規模逐步擴大也是品牌持續發力女子體育營銷的核心因素之一。隨著越來越多女性健康意識的提高，女性消費群體對體育市場的需求日漸增長。在球類運動、瑜伽、馬拉松、滑雪、花樣滑冰、冰壺等眾多體育項目中，女性消費者群體正在成為一股異軍突起的力量。
未來，女性體育消費空間巨大，將成為體育消費市場最大的增量空間，所以當今各大運動品牌都在積極開拓女性運動市場，反復向女性灌輸“愛運動的女人美麗健康自信”等運動理念。假以時日，以WCBA為代表的女子體育賽事完全可以抓住女性體育消費紅利爆發的這一歷史機遇，從而改善自身盈利能力不佳的多年頑疾。
此外，當前我國女性平權意識日益強烈。隨著傳統觀念逐漸被打破，90后、00后女性對于自身的社會定位的訴求已不僅僅停留在男女平等這一層面，還會通過更多社會活動來追求更高的權利和發展機遇，而這種社會活動能夠最大程度團結所有女性，體現出當代女性的精神風貌。所以女子體育賽事要深挖自身獨特的社會屬性，畢竟以WCBA為代表的女子體育賽事本身就是一種能夠表達女性自我主張的社會語言。
展望未來，楊潤章認為，經過速鷹體育參與商務運營工作的這五年，WCBA聯賽正在成為傳遞社會正能量和宣傳社會公益活動的窗口。并且，女子體育相比男子體育更具親和力，WCBA未來可以進一步充分利用這一獨特屬性，引導家庭人群樹立快樂、健康、積極的生活態度，這無疑將讓WCBA的社會價值發揮到極致。
在體育大生意看來，在當前體育產權和運營權分離、體育賽事管辦分離的大趨勢下，類似WCBA這類大型體育賽事應進一步探索管辦分離機制，商務運營權繼續外包有助于形成多元主體協同機制。畢竟類似WCBA這類大型體育賽事的參與主體眾多，主辦方、承辦方、俱樂部、球員、媒體、球迷等各參賽群體之間難免存在各類矛盾與沖突，即便是籃管中心的全資企業中籃公司早年參與WCBA運營，由于定位不清最終也未能實現預期。
對于WCBA這類賽事而言，最理想的方案就是進行產權和運營權分離，服務型的運營機構參與其中來服務球迷、服務媒體、服務贊助商，同時與主辦方、承辦方進行協調，進而可以形成多元主體協同機制。總之，
線上體育投注
運營機構通過鮮明的服務意識可以凸出賽事多元主體的角色定位與專業優勢，從而突破賽事運營不同主體間存在的有形和無形壁壘，開創互利共贏的新格局。
注：本文所用圖片來自 Osports全體育
點擊標題·閱讀更多體育產業干貨
Keep獎牌 丨東超冠軍周
咖啡體育營銷 丨兩會體育議題
殘奧女將 丨 體育營銷TOP10
-商務聯系-
大生意君｜微信號：tiyudashengyi，